Enseigniste ou imprimeur : trouver des clients dès leur ouverture
Une enseigne ou une impression s’achète à un moment précis : une ouverture, un deuxième établissement, un changement d’identité, une nouvelle carte, un véhicule de plus. Les clients de passage n’en représentent qu’une petite partie. LeadsIt liste les entreprises de n’importe quel secteur autour de vous avec leurs téléphones, sites et nombres d’avis, pour repérer celles qui ouvrent ou grandissent et les appeler pendant qu’elles choisissent leur fournisseur.
Qui commande enseignes et impression près de chez vous
L’essentiel de vos meilleurs chantiers vient de quelques types d’acheteurs locaux, chacun avec son déclencheur :
Commerces et restaurants qui ouvrent
Avant l’ouverture, il faut tout en même temps et dans les délais : enseigne, vitrophanie, horaires, cartes, flyers, cartes de visite. Arrivez avant la date d’ouverture et vous devenez le fournisseur pour des années.
Artisans avec véhicules
Plombiers, électriciens, paysagistes, entreprises de nettoyage : chaque utilitaire est une publicité qui roule. Une entreprise qui ajoute un véhicule a besoin d’un covering assorti, et recommande à chaque agrandissement de flotte.
Agences immobilières
Panneaux à vendre et à louer, vitrines, plaquettes, chevalets : des commandes toute l’année. Une agence bien servie devient un client régulier.
Restaurants, cafés et bars
Les cartes changent avec les saisons et les prix, les suggestions demandent ardoises et chevalets. Un restaurant qui réimprime sa carte plusieurs fois par an vaut plus qu’une grande enseigne.
Cabinets, salles de sport et bureaux
Signalétique intérieure, plaques, lettrage d’accueil et affichage obligatoire lors d’une installation ou d’un agrandissement, puis cartes de rendez-vous et dépliants.
Les types d’entreprises à rechercher, et pourquoi
Cartes, ardoises et vitrophanie qui changent souvent.
Panneaux, vitrines et plaquettes toute l’année.
Utilitaires à habiller à chaque nouveau véhicule.
Enseignes, vitrophanie et affichage des soldes.
Décoration murale, signalétique et bâches promotionnelles.
Banderoles, drapeaux et marquage de véhicules.
Les premières recherches à lancer
Les signes qu’une entreprise est prête à acheter
- Très peu d’avis et une fiche récente : une entreprise qui vient d’ouvrir, ou va le faire, et a encore besoin de presque toute sa communication.
- Un deuxième ou troisième établissement sous le même nom : enseigne, aménagement assorti et impressions pour le nouveau site.
- Un nouveau nom ou un nouveau logo sur le site, différent des photos de la fiche : un changement d’identité, tout est à refaire.
- Une carte en ligne avec d’anciens prix, ou pas de carte du tout : un restaurant qui doit réimprimer.
- Un artisan dont le nombre d’avis grimpe : plus de chantiers signifie souvent plus de véhicules à habiller.
- Un événement, une ouverture saisonnière ou des soldes annoncés sur le site : bâches, flyers et vitrines à livrer vite.
Une méthode de prospection à appliquer cette semaine
- Chaque semaine, recherchez dans votre zone les métiers qui achètent le plus et repérez ceux qui ont très peu d’avis : ce sont vos ouvertures.
- Passez devant l’adresse quand c’est possible : une façade vide ou une affiche provisoire, c’est votre phrase d’accroche.
- Appelez, parlez de l’ouverture ou du nouvel établissement, et proposez une maquette gratuite de l’enseigne ou des échantillons d’impression.
- Envoyez la maquette avec un prix et un délai compatibles avec leur date d’ouverture.
- Après la pose, demandez un avis et notez un rappel avant chaque saison pour les cartes et la PLV.
La phrase d’ouverture du premier appel
L’email de relance
Objet : La maquette de votre façade, [nom de l’entreprise]
Bonjour [prénom], Tous nos vœux pour l’ouverture. Comme convenu, voici une maquette de votre enseigne et de votre vitrophanie : [lien]. Ce que nous pouvons livrer avant le [date d’ouverture] : - Enseigne fabriquée et posée - Vitrophanie avec vos horaires et votre logo - Un premier tirage de cartes, flyers ou cartes de visite L’ensemble coûte [prix] HT, ou chaque élément séparément. Répondez ou appelez-moi au [téléphone] et je passe prendre les mesures. [prénom] [nom], [entreprise], [adresse] Pour ne plus recevoir de message de ma part, répondez « stop ».
Le rythme des relances
- Jour 0 : appel, puis maquette envoyée le jour même.
- Jour 2 : passage sur place avec des échantillons si vous êtes à proximité.
- Jour 7 : un appel pour confirmer la date à tenir.
- Après la pose : un rappel avant chaque saison pour les cartes, bâches et promotions.
Rester dans les règles
La CNIL autorise la prospection par email vers une adresse professionnelle sans consentement préalable, si le message concerne l’activité du destinataire et propose un moyen simple de s’opposer. Les adresses génériques (contact@, boutique@) sont celles de l’entreprise. Respectez immédiatement toute demande d’arrêt.
Rappelez à vos nouveaux clients qu’une enseigne extérieure demande une autorisation préalable de la mairie, selon le règlement local de publicité et le Code de l’environnement. Proposer de monter le dossier est une bonne raison de vous choisir.
Pour aller plus loin : prospection B2B et RGPD · écrire aux entreprises locales
Comment LeadsIt s’occupe de la première étape
Construire le fichier, c’est la partie longue. LeadsIt le fait en une recherche, à partir des annuaires publics d’entreprises et des sites des entreprises elles-mêmes :
- Saisissez un type d’entreprise et un lieu, par exemple « restaurants » à Lyon. Une région entière ou un pays fonctionnent aussi.
- LeadsIt interroge en direct les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chaque entreprise pour récupérer les emails, téléphones et réseaux sociaux qu’elle publie.
- Vous obtenez le nom, l’adresse, le téléphone, le site, les emails publiés, la note et le nombre d’avis de chaque entreprise, avec des signaux : pas de site, site daté, peu d’avis.
- Collez l’adresse de votre site : l’IA classe les entreprises selon leur adéquation avec ce que vous vendez, en expliquant pourquoi.
- Exportez en CSV, ou travaillez la liste dans le CRM intégré : étapes, tâches et notes (CRM à partir du pack de 10 crédits).
Combien ça coûte
Votre première recherche est incluse, sans carte bancaire. Ensuite, les packs de crédits commencent à 5,90 € les 5 crédits, sans abonnement, et les crédits n’expirent jamais. Un crédit = un type d’entreprise dans une ville ; une région entière coûte 13 crédits.
Questions fréquentes
Comment un enseigniste trouve-t-il de nouveaux clients ?
En arrivant au moment où l’entreprise a besoin d’une enseigne : ouverture, nouvel établissement, changement d’identité, nouveau véhicule. Recherchez régulièrement votre zone, repérez les entreprises avec très peu d’avis ou une nouvelle adresse, et contactez-les avant l’ouverture.
Comment repérer une entreprise qui vient d’ouvrir ?
Une fiche avec très peu d’avis correspond souvent à une entreprise récente. Vérifiez son site ou passez devant : une affiche provisoire ou une façade vide le confirme.
Quelles entreprises commandent le plus d’impressions ?
Les restaurants qui changent de carte, les agences immobilières qui ont besoin de panneaux et de plaquettes, et les commerces qui font des soldes. Ils recommandent toute l’année quand le service suit.
Quelles coordonnées LeadsIt fournit-il ?
Le téléphone, l’adresse, le site et les emails que l’entreprise publie elle-même, avec sa note et son nombre d’avis.
Faut-il un abonnement ?
Non. La première recherche est incluse, puis des packs de crédits à partir de 5,90 €, sans abonnement. Les crédits n’expirent jamais.