Agence web : trouver des clients qui ont vraiment besoin d’un site

Qui achète un site internet près de chez vous

Une entreprise locale commande un site quand l’absence de site commence à lui coûter des clients. Voici celles qui le ressentent le plus, et ce qu’elles attendent vraiment :

Les types d’entreprises à rechercher, et pourquoi

Les premières recherches à lancer

Les signes qu’une entreprise est prête à acheter

• Aucun site renseigné : la raison d’appeler la plus directe, surtout avec une bonne note qui prouve que l’entreprise tourne.
• Un site daté : design ancien, pas de HTTPS, mentions de copyright d’il y a des années, page inutilisable sur mobile.
• Pas de réservation ni de commande en ligne là où les clients l’attendent : salons, cabinets, restaurants qui prennent tout par téléphone.
• Un « site » qui n’est qu’une page de réseau social ou d’annuaire : le dirigeant sait qu’il faut mieux, sans avoir franchi le pas.
• Très peu d’avis et une fiche récente : une entreprise qui vient d’ouvrir et aura besoin d’un site rapidement.
• Une bonne note, beaucoup d’avis et un site faible : l’entreprise marche bien et peut s’offrir une image à la hauteur.

Une méthode de prospection à appliquer cette semaine

1. Choisissez un secteur pour lequel vous pouvez livrer vite, par exemple les artisans ou les restaurants, et réutilisez la même structure de site.
2. Recherchez ce type d’entreprise dans votre ville et les communes voisines, puis isolez celles sans site ou avec un site daté.
3. Avant d’appeler, ouvrez leur site sur votre téléphone et notez deux problèmes concrets : carte illisible, pas de bouton d’appel, formulaire cassé.
4. Appelez, décrivez ce que vous avez vu et proposez une maquette gratuite de leur page d’accueil.
5. Envoyez la maquette sous deux jours avec un prix forfaitaire et un délai, puis relancez par téléphone.

La phrase d’ouverture du premier appel

L’email de relance

Bonjour [prénom],

Merci pour votre temps au téléphone. Comme convenu, voici une maquette de nouvelle page d’accueil pour [nom de l’entreprise] : [lien].

Ce qui change pour vos clients :
- Le site s’affiche vite sur mobile, avec un bouton d’appel en haut
- Vos prestations et votre zone d’intervention sont claires en cinq secondes
- Les demandes de devis arrivent directement dans votre boîte mail

Un site comme celui-ci coûte [prix] HT, livré en [délai], avec hébergement et mises à jour à [prix] par mois si vous le souhaitez. Je vous le présente en 10 minutes quand vous voulez.

[prénom] [nom], [agence], [adresse]
Pour ne plus recevoir de message de ma part, répondez « stop ».

Le rythme des relances

• Jour 0 : appel, puis envoi de la maquette sous deux jours.
• Jour 3 : un appel court pour vérifier qu’elle a bien été vue.
• Jour 10 : un email avec un site réalisé pour une entreprise du même métier.
• Jour 30 : un dernier appel. Ensuite, passez au secteur suivant.

Rester dans les règles

La CNIL autorise la prospection par email vers une adresse professionnelle sans consentement préalable, si le message concerne l’activité du destinataire et propose un moyen simple de s’opposer. Une adresse générique (contact@, accueil@) est celle de l’entreprise. Un artisan en nom propre reste une personne : un message centré sur son activité professionnelle est admis, mais respectez immédiatement toute demande d’arrêt.

N’utilisez pas le logo ou les photos d’une entreprise d’une façon qui laisserait croire qu’elle a validé votre maquette, et ne critiquez jamais son site publiquement. La critique reste entre vous et le dirigeant.

Pour aller plus loin : prospection B2B et RGPD · écrire aux entreprises locales

Comment LeadsIt s’occupe de la première étape

Construire le fichier, c’est la partie longue. LeadsIt le fait en une recherche, à partir des annuaires publics d’entreprises et des sites des entreprises elles-mêmes :

1. Saisissez un type d’entreprise et un lieu, par exemple « couvreurs » à Nantes. Une région entière ou un pays fonctionnent aussi.
2. LeadsIt interroge en direct les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chaque entreprise pour récupérer les emails, téléphones et réseaux sociaux qu’elle publie.
3. Vous obtenez le nom, l’adresse, le téléphone, le site, les emails publiés, la note et le nombre d’avis de chaque entreprise, avec des signaux : pas de site, site daté, peu d’avis.
4. Collez l’adresse de votre site : l’IA classe les entreprises selon leur adéquation avec ce que vous vendez, en expliquant pourquoi.
5. Exportez en CSV, ou travaillez la liste dans le CRM intégré : étapes, tâches et notes (CRM à partir du pack de 10 crédits).

Combien ça coûte

Votre première recherche est incluse, sans carte bancaire. Ensuite, les packs de crédits commencent à 5,90 € les 5 crédits, sans abonnement, et les crédits n’expirent jamais. Un crédit = un type d’entreprise dans une ville ; une région entière coûte 13 crédits.

Questions fréquentes