Courtier en assurance pro : trouver des clients entreprise
Les leads achetés sont souvent revendus à plusieurs intermédiaires. Les courtiers qui développent un portefeuille régulièrement choisissent quelques métiers, listent toutes les entreprises de leur secteur et notent leurs échéances. LeadsIt construit cette liste à partir des annuaires publics d’entreprises et de leurs sites, avec les téléphones et emails qu’elles publient.
Les entreprises qui achètent une assurance professionnelle
Toutes les entreprises s’assurent, mais certaines y sont obligées, renouvellent chaque année et changent d’intermédiaire quand le service déçoit. Commencez par celles-ci :
Artisans et entreprises du BTP
La garantie décennale est obligatoire pour les constructeurs, et les maîtres d’ouvrage comme les donneurs d’ordre demandent l’attestation avant le chantier. Ajoutez la RC pro, la flotte de véhicules et le matériel.
Restaurants, bars et hôtels
Multirisque professionnelle, perte d’exploitation, bris de machine, RC exploitation. Un sinistre (incendie, dégât des eaux) peut fermer l’établissement : les exploitants écoutent un courtier qui parle de perte d’exploitation concrètement.
Transporteurs et flottes
Flotte automobile, marchandises transportées, RC transporteur. Les primes sont élevées, donc les dirigeants remettent en concurrence à chaque échéance.
Professions libérales et de santé
Pour plusieurs professions, la RC professionnelle est obligatoire (professionnels de santé, agents immobiliers, experts-comptables, avocats…). Ils veulent un interlocuteur qui connaît leur ordre et leurs risques.
Créations et reprises d’entreprise
Une entreprise qui ouvre un local doit être assurée avant la remise des clés. Elle choisit souvent le premier intermédiaire qui lui explique clairement ce dont elle a besoin.
Les types d’entreprises à rechercher, et pourquoi
Décennale obligatoire, attestations demandées à chaque chantier.
Multirisque, perte d’exploitation, RC exploitation.
Flotte et marchandises : grosses primes, remises en concurrence.
RC pro obligatoire, locaux et matériel coûteux.
Équipes chez les clients, véhicules, matériel.
Véhicules confiés, atelier, RC professionnelle.
Les premières recherches à lancer
Les signes qu’une entreprise est prête à acheter
- Très peu d’avis et une fiche récente : une entreprise qui vient d’ouvrir, parfois assurée au plus vite et au moins cher.
- Un deuxième établissement, des véhicules ou des recrutements visibles sur le site : l’activité a grandi, le contrat peut-être pas.
- Un artisan qui met en avant des chantiers pour des collectivités ou des promoteurs : il lui faut des attestations à jour et des garanties suffisantes.
- Un restaurant qui ajoute un bar, des concerts ou un service traiteur : de nouveaux risques à couvrir.
- Des avis récents qui évoquent un dégât des eaux, un vol ou une fermeture temporaire : le dirigeant vient de solliciter son assureur.
- Toute échéance que vous apprenez : rappelez deux à trois mois avant, quand le dirigeant peut encore résilier.
Une méthode de prospection à appliquer cette semaine
- Choisissez deux métiers que vous savez bien placer, par exemple les artisans du BTP et les restaurants, et recherchez-les sur votre secteur.
- Appelez avec une seule question : à quelle date votre contrat arrive-t-il à échéance ? Notez-la, même si le dirigeant est satisfait aujourd’hui.
- Proposez un audit gratuit des garanties : plafonds, franchises, exclusions, attestations, comparés à l’activité réelle.
- Envoyez l’email de relance le jour même avec le point faible repéré et les pièces nécessaires pour établir une proposition.
- Inscrivez chaque échéance dans votre CRM et rappelez trois mois avant : votre prospection devient un calendrier.
La phrase d’ouverture du premier appel
L’email de relance
Objet : Votre échéance chez [nom de l’entreprise]
Bonjour [prénom], Merci pour votre temps au téléphone. Comme convenu, je reviendrai vers vous en [mois], avant votre échéance. Pour les [artisans / restaurateurs], je vérifie trois points souvent oubliés : - Des garanties et plafonds qui correspondent à votre activité réelle - [La décennale / la perte d’exploitation] bien dimensionnée - Des attestations envoyées le jour où vous en avez besoin Si vous m’envoyez vos conditions particulières, je les analyse gratuitement. [prénom] [nom], [cabinet], ORIAS n° [numéro], [adresse] Pour ne plus recevoir de message de ma part, répondez « stop ».
Le rythme des relances
- Jour 0 : appel pour obtenir l’échéance, puis email.
- Jour 7 : second appel si vous n’avez eu que l’accueil.
- Trois mois avant l’échéance : appel pour lancer l’audit.
- Deux mois avant : envoi de la proposition. Après l’échéance, un dernier point, puis rendez-vous l’année suivante.
Rester dans les règles
La CNIL autorise la prospection par email vers une adresse professionnelle sans consentement préalable, si le message concerne l’activité du destinataire et propose un moyen simple de s’y opposer. Les règles renforcées sur le démarchage téléphonique en assurance visent surtout les particuliers ; avec des entreprises, restez courtois et respectez toute demande de ne plus être appelé.
En tant qu’intermédiaire, vous devez être immatriculé à l’ORIAS, et votre numéro doit apparaître dans vos documents et communications commerciales. Vérifiez auprès de l’ORIAS et de votre chambre professionnelle les mentions exactes à faire figurer.
Pour aller plus loin : prospection B2B et RGPD · écrire aux entreprises locales
Comment LeadsIt s’occupe de la première étape
Construire le fichier, c’est la partie longue. LeadsIt le fait en une recherche, à partir des annuaires publics d’entreprises et des sites des entreprises elles-mêmes :
- Saisissez un type d’entreprise et un lieu, par exemple « couvreurs » à Nantes. Une région entière ou un pays fonctionnent aussi.
- LeadsIt interroge en direct les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chaque entreprise pour récupérer les emails, téléphones et réseaux sociaux qu’elle publie.
- Vous obtenez le nom, l’adresse, le téléphone, le site, les emails publiés, la note et le nombre d’avis de chaque entreprise, avec des signaux : pas de site, site daté, peu d’avis.
- Collez l’adresse de votre site : l’IA classe les entreprises selon leur adéquation avec ce que vous vendez, en expliquant pourquoi.
- Exportez en CSV, ou travaillez la liste dans le CRM intégré : étapes, tâches et notes (CRM à partir du pack de 10 crédits).
Combien ça coûte
Votre première recherche est incluse, sans carte bancaire. Ensuite, les packs de crédits commencent à 5,90 € les 5 crédits, sans abonnement, et les crédits n’expirent jamais. Un crédit = un type d’entreprise dans une ville ; une région entière coûte 13 crédits.
Questions fréquentes
Les leads assurance achetés valent-ils le coup ?
Certains courtiers s’en sortent, mais un lead partagé part chez plusieurs intermédiaires. Construire votre propre fichier coûte moins cher par contact, et chaque entreprise est une entreprise que vous avez choisie, sur votre secteur.
Quels métiers cibler quand on démarre en assurance pro ?
Ceux où l’assurance est obligatoire et renouvelée chaque année : artisans du BTP (décennale), restaurants, transporteurs, professions libérales. Choisissez-en deux et maîtrisez leurs risques.
Comment connaître l’échéance d’un contrat ?
En la demandant. La plupart des dirigeants donnent au moins le mois si vous expliquez que vous voulez simplement proposer au bon moment. Notez-la et rappelez deux à trois mois avant.
LeadsIt indique-t-il l’assureur d’une entreprise ?
Non. LeadsIt affiche des informations publiques : nom, adresse, téléphone, site, emails publiés, note et nombre d’avis. Le reste, vous l’apprenez en parlant au dirigeant.
Faut-il un abonnement ?
Non. La première recherche est incluse, puis des packs de crédits à partir de 5,90 €, sans abonnement. Les crédits n’expirent jamais.