Agence SEO ou marketing : trouver les entreprises distancées en ligne
Une entreprise locale n’achète du référencement ou de la publicité que lorsqu’elle voit l’écart : un concurrent de la même rue avec trois fois plus d’avis, une meilleure note et la première place dans les résultats locaux. LeadsIt liste toutes les entreprises d’un métier dans une ville, avec leur note, leur nombre d’avis et leur site, pour repérer celles qui décrochent et le leur montrer, chiffres vérifiables à l’appui.
Qui paie pour du référencement et du marketing local
Les meilleurs clients en abonnement mensuel sont les entreprises pour qui un nouveau client vaut cher, sur un marché où l’on compare en ligne avant de choisir :
Cliniques et centres de soins
Centres dentaires, médecine esthétique, cliniques vétérinaires : un nouveau patient vaut des années de visites, et les patients comparent notes et avis. Attention : les professions de santé ont des règles de communication strictes fixées par leurs ordres.
Artisans et entreprises du bâtiment
Couvreurs, chauffagistes, pisciniers, cuisinistes : des chantiers à forte valeur et une concurrence vive sur chaque ville. La publicité locale et le référencement se rentabilisent vite, et le dirigeant compte ses appels.
Cabinets d’avocats et conseil
Droit de la famille, droit du travail, gestion de patrimoine : des honoraires élevés et quelques recherches locales très disputées. Ils attendent des comptes rendus et restent longtemps quand les résultats suivent.
Agences immobilières
Mandats vendeurs et réputation locale : une agence avec peu d’avis perd des estimations face à celles qui paraissent plus actives. Elles achètent contenus, publicité et gestion des réseaux sociaux.
Réseaux et entreprises multi-sites
Salles de sport, salons, centres d’optique ou franchises avec plusieurs adresses : chaque établissement a besoin d’une fiche à jour et d’avis. Un seul contrat couvre plusieurs sites et grandit à chaque ouverture.
Les types d’entreprises à rechercher, et pourquoi
Forte valeur par patient ; comparaison des avis avant de réserver.
Gros chantiers, concurrence forte sur chaque ville.
Honoraires élevés ; la visibilité locale se paie.
Les mandats vendeurs dépendent de la réputation en ligne.
Recrutement d’adhérents chaque mois ; publicité locale.
Panier élevé, clients qui comparent longuement en ligne.
Les premières recherches à lancer
Les signes qu’une entreprise est prête à acheter
Recherchez un métier dans une ville et comparez les entreprises côte à côte. Celles à appeler se repèrent vite :
- Beaucoup moins d’avis que les leaders de la même ville : l’écart le plus parlant, vérifiable en quelques secondes par le dirigeant.
- Une note inférieure à la moyenne locale, ou des avis négatifs récents restés sans réponse : une porte d’entrée pour la e-réputation.
- Un site sans pages par prestation, sans page locale ni formulaire de contact : il ne peut ni se positionner ni convertir.
- Une bonne note mais très peu d’avis : une bonne entreprise qui ne demande jamais d’avis, un premier résultat facile.
- Plusieurs établissements aux fiches et notes inégales : un contrat multi-sites en puissance.
- Une ouverture récente dans un secteur saturé : besoin de visibilité rapide et budget de lancement.
Une méthode de prospection à appliquer cette semaine
- Choisissez un secteur où un nouveau client vaut cher, par exemple les agences immobilières ou les couvreurs, et apprenez ses chiffres.
- Recherchez-le dans une ville et notez pour chaque entreprise sa note, son nombre d’avis et son site, face aux trois premières de la ville.
- Gardez celles qui ont un vrai écart et préparez un diagnostic d’une page : leurs chiffres, ceux des concurrents, trois actions.
- Appelez le dirigeant, citez une comparaison marquante et proposez d’envoyer le diagnostic.
- Relancez par un appel court pour le commenter, et proposez un premier accompagnement de trois mois plutôt qu’un long engagement.
La phrase d’ouverture du premier appel
L’email de relance
Objet : [nom de l’entreprise] face à [concurrent] en ligne, en une page
Bonjour [prénom], Comme convenu, voici le diagnostic d’une page pour [nom de l’entreprise] : [lien]. En résumé : - Vous avez [x] avis ; les trois agences les mieux placées du secteur en ont entre [y] et [z] - [Concurrent] apparaît avant vous sur « [prestation] [ville] » - Votre site n’a pas de page dédiée à [prestation], il ne peut donc pas se positionner dessus Je démarre généralement par un accompagnement de trois mois à [prix] HT par mois : avis, fiches et pages de services, avec un rapport mensuel vérifiable. Dix minutes au téléphone pour en parler ? [prénom] [nom], [agence], [adresse] Pour ne plus recevoir de message de ma part, répondez « stop ».
Le rythme des relances
- Jour 0 : appel, puis envoi du diagnostic.
- Jour 3 : un appel de dix minutes pour le commenter.
- Jour 10 : un email avec une action gratuite à faire seul, comme demander un avis à chaque client.
- Jour 45 : un diagnostic mis à jour. Si l’écart s’est creusé, un dernier appel. Ensuite, on arrête.
Rester dans les règles
La CNIL autorise la prospection par email vers une adresse professionnelle sans consentement préalable, si le message concerne l’activité du destinataire et propose un moyen simple de s’opposer. Les adresses génériques (contact@, agence@) sont celles de l’entreprise. Respectez immédiatement toute demande d’arrêt, par email comme par téléphone.
Ne promettez jamais une position garantie et ne proposez jamais de faux avis ou d’avis achetés : c’est une pratique commerciale trompeuse sanctionnée par le Code de la consommation. Les avocats et les professions de santé ont aussi leurs propres règles de communication ; vérifiez-les avant de rédiger leurs contenus.
Pour aller plus loin : prospection B2B et RGPD · écrire aux entreprises locales
Comment LeadsIt s’occupe de la première étape
Construire le fichier, c’est la partie longue. LeadsIt le fait en une recherche, à partir des annuaires publics d’entreprises et des sites des entreprises elles-mêmes :
- Saisissez un type d’entreprise et un lieu, par exemple « agences immobilières » à Lyon. Une région entière ou un pays fonctionnent aussi.
- LeadsIt interroge en direct les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chaque entreprise pour récupérer les emails, téléphones et réseaux sociaux qu’elle publie.
- Vous obtenez le nom, l’adresse, le téléphone, le site, les emails publiés, la note et le nombre d’avis de chaque entreprise, avec des signaux : pas de site, site daté, peu d’avis.
- Collez l’adresse de votre site : l’IA classe les entreprises selon leur adéquation avec ce que vous vendez, en expliquant pourquoi.
- Exportez en CSV, ou travaillez la liste dans le CRM intégré : étapes, tâches et notes (CRM à partir du pack de 10 crédits).
Combien ça coûte
Votre première recherche est incluse, sans carte bancaire. Ensuite, les packs de crédits commencent à 5,90 € les 5 crédits, sans abonnement, et les crédits n’expirent jamais. Un crédit = un type d’entreprise dans une ville ; une région entière coûte 13 crédits.
Questions fréquentes
Comment une agence SEO peut-elle trouver des clients sans démarcher tout le monde ?
En ciblant d’abord. Recherchez un secteur dans une ville, comparez notes et nombres d’avis, et ne contactez que les entreprises qui ont un écart visible. Une comparaison précise obtient bien plus de réponses qu’une offre générique.
Quelles entreprises locales paient pour du marketing ?
Celles pour qui un client vaut cher et où l’on compare en ligne : cliniques, artisans à gros chantiers, avocats, agences immobilières, cuisinistes et réseaux multi-sites.
Les prospects LeadsIt sont-ils revendus à d’autres agences ?
Non. LeadsIt n’est pas une place de marché de leads : il interroge les annuaires publics d’entreprises et leurs sites au moment de votre recherche, et la liste vous appartient.
Quelles données LeadsIt affiche-t-il ?
Nom, adresse, téléphone, site, emails publiés, note et nombre d’avis, et des signaux comme peu d’avis ou site daté.
Faut-il un abonnement ?
Non. La première recherche est incluse, puis des packs de crédits à partir de 5,90 €, sans abonnement. Les crédits n’expirent jamais.