Gagner de l’argent en créant des sites pour les entreprises locales

Pourquoi les entreprises locales sont les clients les plus simples

Un plombier, un salon de coiffure ou un restaurant de quartier ne lance pas d’appel d’offres et n’écrit pas de cahier des charges. Il achète à quelqu’un qui se présente, comprend son métier en deux minutes et annonce un prix fixe. C’est une bonne nouvelle pour un freelance ou un petit studio : pas besoin d’un gros portfolio, de locaux ni de budget publicitaire.

Le besoin est concret. Les clients cherchent sur leur téléphone avant d’appeler, de réserver ou de passer la porte. Sans site, ou avec un site qui ne s’affiche pas sur mobile, l’entreprise perd ces clients au profit du concurrent dont le site s’ouvre. Vous ne vendez pas « une présence en ligne » : vous vendez les appels et les réservations qu’elle rate.

Et ces clients restent. Une entreprise satisfaite paie chaque mois l’hébergement, les mises à jour et les petites modifications, et vous recommande au commerce d’à côté. Dix clients en maintenance, c’est un revenu de base qui grandit à chaque nouvelle signature.

Qui cibler : les entreprises qui ont besoin de vous maintenant

Toute entreprise sans site n’est pas un bon prospect, et toute entreprise avec un site n’est pas perdue pour vous. Cherchez les signes visibles qu’un site changerait quelque chose pour elle cette année.

Sur LeadsIt, environ 1 entreprise trouvée sur 5 n’avait aucun site renseigné (18,4 %, mesuré sur 2 748 entreprises trouvées entre juillet et octobre 2026), et 13,9 % n’avaient pas de site mais un numéro de téléphone publié. Ce sont des entreprises que vous pouvez appeler dès aujourd’hui.

• Pas de site, de bons avis : le meilleur prospect. De vrais clients, une activité qui tourne, et rien vers quoi les envoyer. Une entreprise avec 40 avis et sans site vaut mieux qu’une entreprise avec 2 avis.
• Un site daté : design ancien, pas de HTTPS, copyright d’il y a des années, texte minuscule sur mobile, formulaire qui ne marche pas. Même argumentaire, souvent un budget plus élevé.
• Pas de réservation ni de commande en ligne là où les clients l’attendent : salons, cabinets, restaurants et vente à emporter qui prennent tout par téléphone. La réservation ou la commande en ligne, c’est un second produit à vendre.
• Une page sur un réseau social ou une fiche d’annuaire en guise de site : le dirigeant sait qu’il lui faut mieux, sans avoir trouvé le temps.
• Peu d’avis et une ouverture récente : une entreprise qui s’équipe, avec un budget de lancement et pas encore de prestataire web.

Choisir un métier et un territoire

Choisissez un type d’entreprise et construisez pour lui, encore et encore. Le site d’un couvreur a la même structure que celui du couvreur suivant : prestations, zone d’intervention, photos de chantiers, avis, formulaire de devis et bouton d’appel. Le troisième vous prend deux fois moins de temps que le premier, et chaque site livré devient l’exemple que vous montrez au prospect suivant.

Les bons premiers métiers sont ceux dont les clients cherchent sur mobile et appellent vite : plombiers, électriciens, couvreurs, paysagistes, entreprises de nettoyage, garages, salons de coiffure et instituts, barbiers, restaurants et vente à emporter, dentistes et kinés. Les professions libérales, comme les experts-comptables ou les avocats, paient plus mais attendent plus : gardez-les pour une deuxième cible.

Puis choisissez votre territoire : votre ville et les communes autour. Être du coin est un argument en soi (« je suis à [ville], je peux passer vous voir »), et vous permet de vous déplacer quand un appel ne suffit pas. Une fois la méthode rodée, élargissez au département ou à la région : le travail est le même.

Les offres qui se vendent, de la première vente au revenu mensuel

Présentez votre travail en quelques offres à prix fixe. Un gérant dit oui plus vite à « un site une page, en ligne sous une semaine, pour ce prix » qu’à un devis à l’heure.

• Site vitrine une page : qui ils sont, prestations, zone d’intervention, photos, avis, horaires, bouton d’appel et formulaire de contact ou de devis. La première vente la plus facile.
• Site vitrine de quelques pages : une page par prestation et par zone, une galerie de réalisations, une page « qui sommes-nous ». Pour les entreprises qui veulent paraître bien installées.
• Prise de rendez-vous en ligne : pour salons, cabinets, coachs et garages, avec rappels. Souvent aussi précieux pour eux que le site lui-même.
• Commande en ligne : une carte et une page de commande pour restaurants, vente à emporter et food trucks, sans commission de plateforme.
• Fiche d’établissement : création et optimisation de la fiche gratuite qui apparaît sur les cartes et dans les résultats de recherche, avec photos, horaires, prestations et lien vers le nouveau site.
• Référencement local au mois : une page par prestation et par ville, demandes d’avis, mises à jour de la fiche, un court bilan mensuel.
• Contrat de maintenance : hébergement, sauvegardes, mises à jour de sécurité, petites modifications de textes et de photos chaque mois. C’est ce revenu récurrent qui fait tenir l’activité.

Fixer vos prix

Vendez des forfaits, pas des heures, et annoncez toujours la maintenance mensuelle en même temps que la création. Les fourchettes ci-dessous sont des repères indicatifs que pratiquent de nombreux freelances et petits studios en France ; ce n’est pas une étude, et votre ville, votre cible et votre niveau les feront bouger.

Pour les entreprises en France, pensez aussi aux mentions légales et à la page de politique de confidentialité : les intégrer d’office dans le forfait rassure et vous distingue.

• Site vitrine une page : environ 500 à 1 500 €.
• Site vitrine de quelques pages : environ 1 500 à 4 000 €.
• Réservation ou commande en ligne ajoutée au site : environ 300 à 1 200 € en plus.
• Création de la fiche d’établissement : environ 100 à 300 €, souvent incluse dans le site.
• Maintenance : environ 30 à 100 € par mois.
• Référencement local : environ 300 à 800 € par mois.

L’astuce de la maquette gratuite

Pour vendre un site à une entreprise locale, montrer vaut mieux que décrire. Proposez une maquette gratuite de sa page d’accueil : un seul écran, à ses couleurs, avec son nom, ses vraies prestations et quelques-uns de ses vrais avis. Un gérant qui voit son entreprise prendre un air professionnel sur votre téléphone fait l’essentiel de la vente à votre place.

Gardez-la rapide à produire. Un modèle par métier, puis vous changez le nom, les couleurs, les photos, les prestations et les avis. Vingt à quarante minutes par maquette, c’est réaliste une fois le modèle prêt. Envoyez-la en lien privé ou en capture, jamais comme un site public en ligne, et n’utilisez jamais son logo ou ses photos d’une manière qui laisserait croire qu’il a validé.

Associez à chaque maquette un prix fixe et une date : « Ceci, en ligne sous 7 jours, pour [prix], puis [prix mensuel] par mois pour l’hébergement et les mises à jour. » Sans prix, une maquette est une gentillesse ; avec un prix, c’est une proposition.

La relance : c’est là que se signent les clients

La plupart des gérants ne disent pas oui au premier contact. Ils sont sur un chantier, en plein service ou veulent réfléchir. Les oui viennent d’une relance calme et régulière, alors que la plupart des prestataires s’arrêtent après un essai.

• Jour 0 : premier appel. S’il accepte, envoyez la maquette sous deux jours.
• Jour 2 : envoi de la maquette avec prix et délai, puis un SMS ou un e-mail de deux lignes pour prévenir.
• Jour 5 : court appel : « Vous avez pu y jeter un œil ? » Demandez ce qu’il changerait.
• Jour 12 : un e-mail avec un site réalisé pour une entreprise similaire, ou un avant/après.
• Jour 30 : dernier appel. Si c’est toujours non, demandez quand revenir vers lui et notez-le dans votre CRM.
• Toujours : notez chaque réponse, et arrêtez dès qu’on vous dit que ça n’intéresse pas.

Une routine hebdomadaire qui remplit votre agenda

Pour un freelance web, la prospection est une habitude, pas un événement. Cinq à six heures par semaine, tenues chaque semaine, valent mieux qu’une rafale d’appels une fois par mois.

1. Lundi : lancez deux ou trois recherches, un métier dans une ville à chaque fois, et gardez les entreprises sans site ou avec un site daté, les mieux notées d’abord.
2. Mardi : appelez-en 20. Notez qui a répondu, qui veut la maquette et quand rappeler.
3. Mercredi : réalisez les maquettes promises et envoyez-les avec un prix et une date.
4. Jeudi : rappels sur les maquettes de la semaine passée, et visite de deux ou trois commerces près de chez vous.
5. Vendredi : production pour vos clients, mise à jour du CRM, choix du métier et de la ville de la semaine suivante.

Le calcul des volumes

Trouver des clients pour des sites web, c’est une affaire de volume et de bon ciblage. Voici une illustration de la façon dont une semaine de prospection peut se transformer en clients ; vos propres taux seront différents, mesurez-les au bout d’un mois et ajustez.

Quelques métiers dans deux ou trois villes, et vous avez peut-être 200 entreprises. À environ 1 sur 5 sans site, cela fait une quarantaine d’entreprises à appeler. Si vous en joignez la moitié et que 10 acceptent d’échanger ou de voir une maquette, signer 2 ou 3 clients est un objectif raisonnable. Avec, à titre d’exemple, 800 € pour un site une page et 50 € par mois de maintenance, trois clients font 2 400 € tout de suite et 150 € par mois qui continuent de tomber.

Le coût du fichier est faible à côté : un crédit LeadsIt, c’est un type d’entreprise dans une ville, et 50 crédits coûtent 34,00 €. Les crédits n’expirent jamais : vous achetez un pack et vous lancez la ville suivante quand vous avez de la place pour de nouveaux projets.

Où LeadsIt vous fait gagner du temps

LeadsIt prend en charge la partie la plus longue, construire le fichier, pour que vos heures aillent aux appels et aux maquettes plutôt qu’au copier-coller d’annuaires dans un tableur.

• Recherche : saisissez un type d’entreprise et une ville, une région entière ou un pays. LeadsIt trouve les établissements en direct dans les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chacun pour récupérer les e-mails, téléphones et réseaux sociaux qu’il publie.
• Filtre : chaque entreprise affiche son site, ou le signal « Pas de site web », ainsi que d’autres signaux comme un site daté, l’absence de réservation en ligne ou peu d’avis. Filtrez sur « Pas de site web » et triez par nombre d’avis pour commencer par les plus actives.
• Classement : collez l’adresse de votre site, l’IA construit votre profil de vendeur (vous créez des sites, pour quels métiers, où) et classe les entreprises selon leur adéquation, en expliquant pourquoi. Quand votre profil indique que vous créez des sites, les entreprises sans site remontent dans la liste (le classement par adéquation s’applique à la liste complète, après l’achat d’un pack).
• Suivi : ajoutez les entreprises à des listes, faites-les avancer dans un pipeline, notez vos appels et vos relances dans le CRM intégré (à partir du pack de 10 crédits), ou exportez un CSV vers vos propres outils.
• Recommencez : lancez le métier suivant ou la ville suivante quand vous avez de la place. Sans abonnement ; votre première recherche est incluse.

Rester dans les règles en France

Par e-mail, la CNIL autorise la prospection B2B sans consentement préalable lorsque le message est en rapport avec l’activité professionnelle de la personne, que vous vous identifiez clairement et que vous proposez un moyen simple et gratuit de ne plus recevoir vos messages. Écrivez depuis une adresse nominative, pas une adresse « no-reply ».

Par téléphone, le consentement préalable exigé depuis le 11 août 2026 vise les particuliers. Pour les professionnels, la CNIL indique que les appels en lien avec leur activité peuvent reposer sur l’intérêt légitime, avec une identification claire de l’appelant et un moyen simple de refuser. Soyez plus prudent avec les portables personnels des entrepreneurs individuels, très nombreux parmi les artisans.

Dans tous les cas : n’utilisez que les coordonnées qu’une entreprise publie pour son activité, dites qui vous êtes et pourquoi vous appelez, et arrêtez dès qu’on vous dit non. Ceci est un résumé, pas un avis juridique.

Modèles à adapter

Bonjour, je suis bien chez [nom de l’entreprise] ? Je m’appelle [prénom], je crée des sites internet ici, à [ville].

Je cherchais un [métier] sur mon téléphone et je suis tombé sur votre fiche : [nombre] avis, très bons, mais pas de site, donc ceux qui vous cherchent finissent par appeler quelqu’un d’autre.

Je fais des sites simples pour les [métiers] du coin. Est-ce que je peux vous préparer une maquette gratuite de ce que pourrait être votre page d’accueil et vous l’envoyer ? Sans engagement, ça me prend un jour ou deux.

[Si oui] À quel numéro ou quelle adresse je vous l’envoie ? Et c’est bien vous qui décidez pour ce genre de chose ?

Bonjour, ici [prénom], créateur de sites internet à [ville]. J’ai découvert [nom de l’entreprise] grâce à vos avis et j’aimerais vous envoyer une maquette gratuite de page d’accueil pour votre entreprise. Je vous rappelle [jour], ou vous pouvez me joindre au [numéro]. Merci et bonne journée !

Bonjour [prénom],

Merci pour notre échange au téléphone. Comme promis, voici une maquette de page d’accueil pour [nom de l’entreprise] : [lien privé].

Ce que ça change pour vos clients :
- Le site s’ouvre vite sur un téléphone, avec un bouton d’appel en haut
- Vos prestations et votre zone d’intervention se comprennent en cinq secondes
- Les demandes de devis arrivent directement dans votre boîte mail

En ligne sous [7] jours pour [prix], puis [prix mensuel] par mois pour l’hébergement, les mises à jour et les petites modifications. Je vous la présente en 10 minutes quand vous voulez.

[prénom], [studio], [adresse], [téléphone]
Si vous ne souhaitez plus recevoir de messages de ma part, répondez simplement « non merci ».

Bonjour, je m’appelle [prénom], je crée des sites pour les commerces du quartier [quartier]. Je ne vous retiens pas, je vois que vous êtes occupé. J’ai remarqué que vous n’aviez pas encore de site, et j’ai préparé un exemple rapide de ce que ça pourrait donner pour vous. [Montrez la maquette sur votre téléphone.] Je peux vous laisser ma carte et vous envoyer le lien ? Quel est le moment calme pour vous rappeler ?

Bonjour [prénom],

J’ai ouvert le site de [nom de l’entreprise] sur mon téléphone ce matin : la carte est difficile à lire et il n’y a pas de bouton pour vous appeler, ce qui fait perdre des appels de gens qui cherchent en déplacement.

Je crée des sites rapides et simples pour les [métiers] à [ville]. Je peux vous envoyer une maquette gratuite d’une nouvelle page d’accueil, pour voir la différence avant de décider quoi que ce soit.

Ça vous intéresse ?

[prénom], [studio], [adresse]
Répondez « non merci » et je ne vous écrirai plus.

Où LeadsIt vous aide

LeadsIt construit le fichier à votre place : cherchez un type d’entreprise dans une ville, filtrez sur « Pas de site web », triez par nombre d’avis, et vous avez votre liste d’appels avec les téléphones que chaque entreprise publie. Le choix du métier, la maquette et la relance restent votre savoir-faire. Première recherche incluse, puis des packs à partir de 5,90 €, sans abonnement.

Questions fréquentes