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Prestataire informatique : trouver des clients PME près de chez vous

Vos meilleurs clients sont des structures de dix à cinquante personnes, avec des données sensibles et personne dont l’informatique est le métier. Elles sont à moins d’une heure de route, et la plupart ont déjà un prestataire qu’elles supportent plus qu’elles ne l’apprécient. LeadsIt les liste par métier et par ville, à partir des annuaires publics d’entreprises et de leurs sites.

Trouver des clients → Voir les tarifs

Les entreprises qui confient leur informatique à un prestataire

Visez les structures où une panne coûte des heures facturables et où les données sont réglementées. Ce sont elles qui signent des contrats mensuels :

Cabinets d’avocats et notaires

Secret professionnel, gestion documentaire, messagerie sécurisée, accès à distance. Une fuite est un problème déontologique, une panne arrête la facturation.

Cabinets d’expertise comptable

Les périodes fiscales mettent tout sous tension en même temps. Ils veulent des sauvegardes fiables, un portail client sécurisé et de l’aide avant les échéances.

Cabinets médicaux, dentaires et vétérinaires

Logiciel métier, imagerie, données de santé, standard téléphonique. L’hébergement de données de santé est encadré (certification HDS) : ils cherchent un prestataire qui connaît ces règles.

Architectes et bureaux d’études

Fichiers lourds, postes CAO, traceurs, stockage partagé. Un réseau lent ou une sauvegarde ratée les touche directement.

Agences immobilières et réseaux de boutiques

Plusieurs agences ou magasins, des équipes mobiles, la téléphonie et le Wi-Fi qui doivent fonctionner. Idéal pour un contrat informatique et télécom groupé.

Les types d’entreprises à rechercher, et pourquoi

Cabinets d’avocats

Données confidentielles, chaque panne coûte des heures.

Experts-comptables

Pics de charge, sauvegardes, portail client.

Cabinets médicaux et dentaires

Données de santé, imagerie, téléphonie.

Architectes

Postes CAO, fichiers lourds, stockage partagé.

Agences immobilières

Plusieurs agences, équipes mobiles, standard.

Notaires

Actes dématérialisés, sécurité, accès distants.

Les premières recherches à lancer

🔍 avocats à Lyon 🔍 experts-comptables à Bordeaux 🔍 cabinets dentaires à Nantes 🔍 architectes à Montpellier 🔍 agences immobilières à Rennes 🔍 notaires à Lille

Les signes qu’une entreprise est prête à acheter

Un site daté ou un formulaire de contact cassé : souvent, personne ne s’occupe du numérique.
Une page équipe de dix personnes ou plus, sans profil informatique : assez grand pour avoir besoin d’aide, trop petit pour un salarié dédié.
Une offre d’emploi pour un(e) assistant(e) « avec des compétences informatiques » : ils tentent de régler le problème par une embauche.
Un déménagement, une nouvelle agence, une fusion annoncée sur le site : réseau, téléphonie et comptes à migrer.
Plusieurs établissements sous un même nom : un bon argument pour un prestataire unique informatique et télécom.
Des avis qui se plaignent qu’on ne répond jamais au téléphone : un problème de téléphonie que vous savez résoudre.

Une méthode de prospection à appliquer cette semaine

Choisissez un métier que vous connaissez déjà, par exemple les cabinets d’avocats ou les cabinets dentaires, et recherchez-le à moins d’une heure de route.
Gardez les structures dont la page équipe compte une dizaine de personnes ou plus, sans informaticien visible.
Appelez et demandez l’associé gérant ou le responsable du cabinet ; proposez un audit gratuit des sauvegardes et de la sécurité, pas un contrat.
Envoyez l’email de relance le jour même, avec deux ou trois points précis que vous vérifierez et une référence dans le même métier.
Demandez la date de fin du contrat informatique ou télécom actuel, notez-la dans votre CRM et rappelez avant le préavis.

La phrase d’ouverture du premier appel

« Bonjour, [prénom] [nom], de [société], prestataire informatique à [ville]. Nous accompagnons plusieurs [cabinets d’avocats / cabinets dentaires] du secteur. Une question rapide : quand un poste tombe en panne ou que la messagerie ne marche plus, qui appelez-vous aujourd’hui ? … Nous proposons un audit gratuit d’une heure des sauvegardes et de la sécurité, avec un compte rendu écrit, que vous travailliez avec nous ou non. La semaine prochaine, ça vous irait ? »

L’email de relance

Objet : Audit informatique pour [nom de l’entreprise]

Bonjour [prénom],

Merci pour notre échange. Comme convenu, voici ce que couvre notre audit gratuit d’une heure pour les [cabinets d’avocats / cabinets dentaires] :

- Vos sauvegardes sont-elles complètes, externalisées et restaurables ?
- Votre messagerie est-elle protégée contre l’hameçonnage qui vise votre profession ?
- Les comptes et les postes respectent-ils les bonnes pratiques de base ?

Vous recevez un compte rendu d’une page dans tous les cas. Pour une structure de votre taille, l’infogérance démarre généralement à [fourchette] HT par mois.

[prénom] [nom], [société], [adresse]
Pour ne plus recevoir de message de ma part, répondez « stop ».

Le rythme des relances

Jour 0 : appel, puis email de relance.
Jour 4 : second appel, à un autre moment de la journée.
Jour 14 : un email court sur une menace actuelle qui concerne leur métier.
Jour 45, puis avant la fin de leur contrat : un dernier appel. Ensuite, on arrête.

Rester dans les règles

La CNIL autorise la prospection par email vers une adresse professionnelle sans consentement préalable, si le message concerne l’activité du destinataire et propose un moyen simple de s’y opposer. Le téléphone vers une ligne professionnelle est possible ; respectez toute demande de ne plus être contacté.

N’inventez pas de menace et n’annoncez pas une faille que vous n’avez pas constatée. Ne lancez un test de sécurité qu’avec l’accord écrit du dirigeant. Si vous manipulez des données de santé, vérifiez les obligations liées à l’hébergement (HDS) et au RGPD.

Pour aller plus loin : prospection B2B et RGPD · écrire aux entreprises locales

Comment LeadsIt s’occupe de la première étape

Construire le fichier, c’est la partie longue. LeadsIt le fait en une recherche, à partir des annuaires publics d’entreprises et des sites des entreprises elles-mêmes :

Saisissez un type d’entreprise et un lieu, par exemple « avocats » à Lyon. Une région entière ou un pays fonctionnent aussi.
LeadsIt interroge en direct les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chaque entreprise pour récupérer les emails, téléphones et réseaux sociaux qu’elle publie.
Vous obtenez le nom, l’adresse, le téléphone, le site, les emails publiés, la note et le nombre d’avis de chaque entreprise, avec des signaux : pas de site, site daté, peu d’avis.
Collez l’adresse de votre site : l’IA classe les entreprises selon leur adéquation avec ce que vous vendez, en expliquant pourquoi.
Exportez en CSV, ou travaillez la liste dans le CRM intégré : étapes, tâches et notes (CRM à partir du pack de 10 crédits).

Combien ça coûte

Votre première recherche est incluse, sans carte bancaire. Ensuite, les packs de crédits commencent à 5,90 € les 5 crédits, sans abonnement, et les crédits n’expirent jamais. Un crédit = un type d’entreprise dans une ville ; une région entière coûte 13 crédits.

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Questions fréquentes

Comment un prestataire informatique trouve-t-il des clients ?

D’abord par recommandation, puis avec une courte liste de structures locales dans les métiers qu’il connaît, travaillée au téléphone et par email. Un audit gratuit des sauvegardes ou de la sécurité est l’offre qui décroche le plus souvent un rendez-vous.

Quelles entreprises ont le plus besoin d’infogérance ?

Les structures de dix à cinquante personnes avec des données confidentielles ou réglementées et sans informaticien : avocats, notaires, experts-comptables, cabinets médicaux, architectes, réseaux d’agences.

Peut-on vendre la téléphonie à la même liste ?

Oui. Les structures multi-sites et celles qui ont un accueil téléphonique sont de bonnes cibles pour un contrat groupé informatique, téléphonie et accès internet.

LeadsIt indique-t-il le prestataire actuel d’une entreprise ?

Non. LeadsIt affiche des informations publiques : nom, adresse, téléphone, site, emails publiés, note et nombre d’avis, avec des signaux comme un site daté.

Faut-il un abonnement ?

Non. La première recherche est incluse, puis des packs de crédits à partir de 5,90 €, sans abonnement. Les crédits n’expirent jamais.