Avocat : comment trouver des clients parmi les TPE et PME
Une TPE cherche rarement un avocat avant d’en avoir besoin : un bail à signer, un premier salarié, une facture impayée. Le cabinet qu’elle appelle est celui qu’elle connaît déjà. Depuis 2014, la sollicitation personnalisée vous permet d’écrire directement aux entreprises. LeadsIt construit la liste des entreprises concernées, à partir des annuaires publics et de leurs propres sites.
Les entreprises qui ont besoin d’un avocat d’affaires
Ces entreprises rencontrent des questions juridiques à des moments prévisibles : c’est ce qui rend un courrier utile et bien ciblé efficace.
Les sociétés qui viennent d’être créées
Statuts, pacte d’associés, choix de la forme, conditions générales réutilisables. Bien faits dès les premiers mois, ces dossiers ouvrent sur des années d’accompagnement.
Les employeurs qui recrutent
Premier CDI, contrats de travail, règlement intérieur, faux indépendant, rupture conventionnelle qui se passe mal. Une page recrutement sur le site, c’est un employeur en mouvement.
Les commerces et restaurants et leur bail commercial
Un bail 3-6-9 se signe souvent tel que le bailleur l’envoie. Une relecture avant signature, au renouvellement ou lors d’une cession de fonds est concrète et facile à chiffrer.
Les franchisés
Contrats longs et déséquilibrés, sortie difficile. Un franchisé qui ouvre un deuxième point de vente ou veut céder a besoin d’un avocat qui le défend, lui.
Les e-commerçants
CGV, mentions légales, politique de confidentialité, droit de rétractation. Un site marchand sans CGV sérieuses, c’est une mission au forfait facile à décrire.
Le BTP et les artisans
Marchés, avenants, sous-traitance, retards de paiement et retenues de garantie. Une entreprise avec beaucoup de chantiers a un flux régulier de litiges à prévenir.
Les types d’entreprises à rechercher, et pourquoi
Bail commercial, licence, salariés, fournisseurs.
Marchés, sous-traitance, impayés, garanties.
Bail et renouvellement, cession de fonds, CGV.
Contrats d’exercice, SCM, collaborateurs.
Agents commerciaux, mandats, litiges.
Contrats d’abonnement, résiliation, coachs.
Les premières recherches à lancer
Les signes qu’une entreprise est prête à acheter
- Une fiche récente avec très peu d’avis : une entreprise dans sa première année, souvent avec des modèles trouvés en ligne.
- Une page recrutement ou une annonce d’emploi : des contrats de travail arrivent, que le dirigeant y ait pensé ou non.
- Un deuxième établissement : un nouveau bail, parfois une nouvelle société, et plus de salariés.
- Une boutique en ligne sans CGV, ou avec des CGV copiées : une mission au forfait que vous pouvez décrire précisément.
- Plusieurs avis négatifs récents sur des remboursements ou des annulations : l’entreprise a besoin de conditions plus claires.
- Une enseigne de franchise dans la fiche : un franchisé qui pourra avoir besoin d’aide au renouvellement, à la cession ou en cas de litige.
Une méthode de prospection à appliquer cette semaine
- Retenez la règle : la sollicitation personnalisée se fait par courrier postal ou par email, jamais par téléphone ni par SMS.
- Choisissez une typologie d’entreprise et un moment juridique, par exemple les restaurants qui renouvellent leur bail, et recherchez-les dans votre ressort.
- Écrivez un message court et utile : ce qui pose problème à ce moment-là, ce que vous vérifiez, et vos honoraires précis (forfait ou taux horaire).
- Joignez quelque chose d’utilisable tout de suite : une checklist, une fiche pratique, une invitation à une réunion d’information.
- Quand une entreprise vous répond ou vous appelle, gardez la phrase ci-dessous sous la main, puis notez dans votre CRM le type de dossier et les échéances (fin de bail, date de clôture).
La phrase d’ouverture du premier appel
L’email de relance
Objet : Renouvellement de votre bail commercial : les points à vérifier
Madame, Monsieur, Avocat à [ville], j’accompagne principalement des [restaurateurs / commerçants]. Le renouvellement du bail commercial est le moment où un locataire perd le plus souvent de l’argent : révision du loyer, charges et travaux, clause de cession. Je propose une relecture de votre bail au forfait de [montant] € HT, avec un avis écrit sous [nombre] jours ouvrés. Vous trouverez ci-joint une fiche des points à vérifier, utile que vous fassiez appel à moi ou non. Maître [prénom] [nom], avocat au barreau de [ville], [adresse] Si vous ne souhaitez plus recevoir de message de ma part, répondez simplement « stop ».
Le rythme des relances
- Jour 0 : le courrier ou l’email, avec la fiche pratique.
- Jour 15 : un second message plus court, avec un exemple de clause à surveiller.
- Jour 45 : une invitation à une réunion d’information ou un webinaire pour les dirigeants du secteur.
- Ensuite, seulement lorsqu’une actualité les concerne (réforme, échéance). Jamais davantage.
Rester dans les règles
Depuis le décret de 2014, l’avocat peut pratiquer la sollicitation personnalisée, mais uniquement par envoi postal ou courrier électronique, à l’exclusion du téléphone et des SMS. Le message doit donner des informations sincères sur la nature de la prestation et les modalités de détermination des honoraires, et rester conforme aux principes essentiels de la profession. Vérifiez le règlement intérieur national et votre barreau avant une campagne.
Côté données, la CNIL autorise la prospection par email vers une adresse professionnelle sans consentement préalable, si le message concerne l’activité du destinataire et permet de s’y opposer simplement. Les adresses génériques (contact@, accueil@) sont celles de l’entreprise.
Pour aller plus loin : prospection B2B et RGPD · écrire aux entreprises locales
Comment LeadsIt s’occupe de la première étape
Construire le fichier, c’est la partie longue. LeadsIt le fait en une recherche, à partir des annuaires publics d’entreprises et des sites des entreprises elles-mêmes :
- Saisissez un type d’entreprise et un lieu, par exemple « restaurants » à Bordeaux. Une région entière ou un pays fonctionnent aussi.
- LeadsIt interroge en direct les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chaque entreprise pour récupérer les emails, téléphones et réseaux sociaux qu’elle publie.
- Vous obtenez le nom, l’adresse, le téléphone, le site, les emails publiés, la note et le nombre d’avis de chaque entreprise, avec des signaux : pas de site, site daté, peu d’avis.
- Collez l’adresse de votre site : l’IA classe les entreprises selon leur adéquation avec ce que vous vendez, en expliquant pourquoi.
- Exportez en CSV, ou travaillez la liste dans le CRM intégré : étapes, tâches et notes (CRM à partir du pack de 10 crédits).
Combien ça coûte
Votre première recherche est incluse, sans carte bancaire. Ensuite, les packs de crédits commencent à 5,90 € les 5 crédits, sans abonnement, et les crédits n’expirent jamais. Un crédit = un type d’entreprise dans une ville ; une région entière coûte 13 crédits.
Questions fréquentes
Avocat : comment trouver des clients entreprises ?
En ciblant une typologie d’entreprises et un moment juridique précis (création, recrutement, bail, CGV), puis en leur écrivant un message utile avec des honoraires clairs. Ajoutez des partenariats avec les experts-comptables qui suivent les mêmes entreprises.
Un avocat a-t-il le droit de démarcher des entreprises ?
Oui, par sollicitation personnalisée, par courrier postal ou email uniquement, avec une information précise sur la prestation et les honoraires. Le démarchage par téléphone ou SMS reste exclu.
Quelles entreprises ont le plus besoin d’un avocat d’affaires ?
Les sociétés qui se créent, les employeurs qui recrutent, les commerçants qui signent ou renouvellent un bail, les franchisés, les e-commerçants sans CGV solides et les entreprises du BTP confrontées aux impayés.
LeadsIt fournit-il les coordonnées personnelles des dirigeants ?
Non. Vous obtenez l’adresse, le téléphone, le site et les emails que l’entreprise publie elle-même, de quoi adresser un courrier ou un email professionnel.
Combien ça coûte ?
La première recherche est incluse, puis des packs de crédits à partir de 5,90 €, sans abonnement. Les crédits n’expirent jamais.