Vêtements de travail : trouver de nouvelles entreprises clientes
Toute entreprise dont les équipes se salissent, portent des protections ou reçoivent des clients achète des vêtements pour elles, encore et encore : nouvelles recrues, tenues usées, nouveau logo. LeadsIt liste ces entreprises dans votre secteur, de l’artisan au cabinet médical, avec les téléphones et emails qu’elles publient, pour appeler le dirigeant avant sa prochaine commande.
Qui achète des tenues professionnelles près de chez vous
Les meilleurs comptes recommandent souvent et veulent qu’on gère pour eux tailles, logos et stocks :
BTP et artisans
Haute visibilité, chaussures de sécurité, gants, vêtements de pluie, polos marqués. L’employeur doit fournir gratuitement les EPI à ses salariés : c’est lui qui achète, à chaque embauche et à chaque saison.
Restaurants, hôtels et traiteurs
Vestes de cuisine, tabliers, tenues de salle et d’étage. Le turnover est fort : il faut des réassorts rapides et des tailles en stock.
Cabinets médicaux, dentaires et vétérinaires
Tuniques et pantalons qui résistent aux lavages à haute température, souvent brodés au nom du cabinet. Le gérant commande pour toute l’équipe.
Entreprises de nettoyage et de sécurité
La tenue fait partie de la prestation qu’elles vendent à leurs propres clients. Chaque nouveau marché amène du personnel à habiller, vite.
Garages et concessions
Combinaisons pour l’atelier, tenues soignées et marquées pour le showroom : deux gammes, un seul acheteur.
Instituts, salles de sport et commerces
Tuniques, tee-shirts et polos à leurs couleurs. Les réseaux de plusieurs points de vente veulent la même tenue partout.
Les types d’entreprises à rechercher, et pourquoi
EPI et haute visibilité, à chaque embauche.
Du personnel à équiper à chaque nouveau marché.
Tenues de cuisine, de salle et d’étage, fort turnover.
Tuniques brodées pour toute l’équipe.
Combinaisons d’atelier et tenues de showroom.
La tenue fait partie de leur prestation.
Les premières recherches à lancer
Les signes qu’une entreprise est prête à acheter
- Des offres d’emploi pour des compagnons, des cuisiniers ou des agents d’entretien : de nouvelles recrues à habiller sous quelques semaines.
- Un nouvel établissement, ou très peu d’avis sur une fiche récente : une entreprise qui équipe sa première équipe.
- Un nouveau logo sur le site : toutes les tenues à l’ancien logo sont à remplacer.
- Plusieurs établissements sous le même nom : un acheteur qui veut une tenue unique et une commande centralisée.
- Des photos d’équipe sur le site avec des tenues dépareillées ou sans logo : une amélioration visible à proposer.
- Des entreprises de nettoyage ou de sécurité qui annoncent de nouveaux marchés : il faut des tenues avant le démarrage.
Une méthode de prospection à appliquer cette semaine
- Choisissez deux secteurs où vous êtes le plus solide, par exemple le BTP et la restauration, et recherchez-les dans votre zone.
- Regardez le site de chaque entreprise : logo, photos d’équipe. Celles qui affichent déjà leur marque achètent plus facilement du brodé.
- Appelez et demandez qui commande les tenues. Demandez l’effectif, la fréquence des commandes et ce qui l’agace chez son fournisseur actuel.
- Proposez un vêtement échantillon gratuit à leur logo, brodé ou imprimé, pour qu’ils jugent sur pièce.
- Notez effectifs et périodes de commande dans votre CRM, et rappelez avant chaque saison ou vague d’embauche.
La phrase d’ouverture du premier appel
L’email de relance
Objet : Votre échantillon au logo [nom de l’entreprise]
Bonjour [prénom], Merci pour votre temps. Comme convenu, nous préparons un [vêtement] taille [taille] à votre logo, prêt pour le [date]. Ce que nous proposons aux équipes comme la vôtre : - Réassort des tailles courantes sous [délai], sans minimum sur les recommandes - Votre logo gardé en fichier, pour équiper rapidement chaque nouvelle recrue - [EPI / tissus lavables à haute température / location-entretien], selon vos besoins Je vous appelle dès que l’échantillon part. [prénom] [nom], [entreprise], [adresse] Pour ne plus recevoir de message de ma part, répondez « stop ».
Le rythme des relances
- Jour 0 : appel, puis email de confirmation de l’échantillon.
- Jour 7 à 10 : livraison de l’échantillon et appel pour avoir son avis.
- Jour 14 : devis pour toute l’équipe.
- Avant chaque saison et aux périodes d’embauche : un appel ou un email court. On arrête s’il le demande.
Rester dans les règles
La CNIL autorise la prospection par email vers une adresse professionnelle sans consentement préalable, si le message concerne l’activité du destinataire et permet de s’y opposer simplement. Beaucoup d’artisans sont en entreprise individuelle : restez sur leur activité et utilisez l’adresse qu’ils publient pour l’entreprise. Respectez toute demande de ne plus être contacté.
Le Code du travail impose à l’employeur de fournir gratuitement les EPI nécessaires à ses salariés : c’est un argument, mais décrivez vos produits avec exactitude (normes, marquage CE), car votre client s’appuie sur vos informations pour remplir ses obligations.
Pour aller plus loin : prospection B2B et RGPD · écrire aux entreprises locales
Comment LeadsIt s’occupe de la première étape
Construire le fichier, c’est la partie longue. LeadsIt le fait en une recherche, à partir des annuaires publics d’entreprises et des sites des entreprises elles-mêmes :
- Saisissez un type d’entreprise et un lieu, par exemple « entreprises du BTP » à Toulouse. Une région entière ou un pays fonctionnent aussi.
- LeadsIt interroge en direct les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chaque entreprise pour récupérer les emails, téléphones et réseaux sociaux qu’elle publie.
- Vous obtenez le nom, l’adresse, le téléphone, le site, les emails publiés, la note et le nombre d’avis de chaque entreprise, avec des signaux : pas de site, site daté, peu d’avis.
- Collez l’adresse de votre site : l’IA classe les entreprises selon leur adéquation avec ce que vous vendez, en expliquant pourquoi.
- Exportez en CSV, ou travaillez la liste dans le CRM intégré : étapes, tâches et notes (CRM à partir du pack de 10 crédits).
Combien ça coûte
Votre première recherche est incluse, sans carte bancaire. Ensuite, les packs de crédits commencent à 5,90 € les 5 crédits, sans abonnement, et les crédits n’expirent jamais. Un crédit = un type d’entreprise dans une ville ; une région entière coûte 13 crédits.
Questions fréquentes
Comment un fournisseur de vêtements de travail trouve-t-il des clients ?
En ciblant les secteurs qui recommandent souvent (BTP, restauration, santé, nettoyage, sécurité), en appelant la personne qui commande les tenues et en offrant un échantillon à son logo.
Quelles entreprises achètent le plus de tenues professionnelles ?
Celles qui ont beaucoup de personnel, un fort turnover ou des obligations de protection : artisans et entreprises du BTP, restaurants et hôtels, entreprises de nettoyage et de sécurité, cabinets de santé.
Quand les contacter ?
Avant chaque saison (tenues d’hiver pour les métiers extérieurs, saisonniers pour l’hôtellerie), au moment des embauches, et lors d’une ouverture ou d’un changement de logo.
Que fournit LeadsIt pour chaque entreprise ?
Son téléphone, son site, son adresse, sa note et son nombre d’avis, et les emails qu’elle publie sur son propre site. Demandez la personne qui gère les tenues au téléphone.
Faut-il un abonnement ?
Non. La première recherche est incluse, puis des packs de crédits à partir de 5,90 €, sans abonnement. Les crédits n’expirent jamais.