Expert-comptable : comment trouver de nouveaux clients TPE

Qui confie sa comptabilité à un cabinet près de chez lui

Votre cœur de cible : les entreprises dirigées par leur fondateur, avec beaucoup d’opérations et personne pour la gestion. Voici celles qui changent ou prennent un cabinet, et pourquoi :

Les types d’entreprises à rechercher, et pourquoi

Les premières recherches à lancer

Les signes qu’une entreprise est prête à acheter

• Très peu d’avis et une fiche récente : souvent une entreprise de moins d’un an, parfois sans cabinet attitré.
• Un nombre d’avis qui grimpe, un deuxième établissement : la croissance amène salariés, paie et complexité.
• Une annonce pour un(e) assistant(e) administratif(ve) : le dirigeant est débordé par la paperasse.
• Une boutique en ligne ou une prise de rendez-vous sur le site : plus d’opérations à rapprocher.
• Pas de site ou un site daté : souvent une très petite structure qui tient ses comptes seule.
• Les semaines avant la clôture et la liasse fiscale : le dirigeant ressent le besoin, l’appel passe mieux.

Une méthode de prospection à appliquer cette semaine

1. Choisissez une typologie que vous connaissez déjà, par exemple les artisans du BTP ou les professions de santé : un cabinet spécialisé convainc plus vite.
2. Recherchez ce type d’entreprise dans votre ville et les communes voisines, puis gardez les structures dirigées par leur fondateur.
3. Appelez en milieu de matinée, demandez le gérant et proposez un diagnostic gratuit de 20 minutes : organisation, logiciel, rémunération.
4. Envoyez l’email de relance le jour même, avec un point concret relevé pendant l’appel et votre fourchette d’honoraires.
5. Notez la date de clôture de chaque prospect dans votre CRM et rappelez deux mois avant.

La phrase d’ouverture du premier appel

L’email de relance

Bonjour [prénom],

Merci pour notre échange de ce matin. Comme convenu, voici comment j’accompagne les [artisans / restaurateurs] de [ville] :

- Tenue et révision mensuelles, tableau de bord avant le 15
- Paie et déclarations sociales et fiscales dans les délais
- Un point à chaque clôture sur votre rémunération et votre trésorerie

Mes honoraires démarrent à [montant] HT par mois. Pour le diagnostic gratuit, répondez simplement avec un créneau.

[prénom] [nom], [cabinet], [adresse]
Pour ne plus recevoir de message de ma part, répondez « stop ».

Le rythme des relances

• Jour 0 : appel, puis email de relance.
• Jour 3 : second appel si vous n’avez pas eu le gérant.
• Jour 10 : un email court avec une information utile à son métier (une échéance, un dispositif).
• Jour 30, puis deux mois avant sa clôture : un dernier appel. Ensuite, on arrête.

Rester dans les règles

La CNIL autorise la prospection par email vers une adresse professionnelle sans consentement préalable, si le message concerne l’activité du destinataire et propose un moyen simple de s’y opposer. Une adresse générique (contact@, accueil@) est celle d’une personne morale. Pour le téléphone, une entreprise peut être appelée sur sa ligne professionnelle ; respectez toute demande de ne plus être contacté.

Le code de déontologie de la profession encadre la communication et la sollicitation personnalisée des experts-comptables : informations loyales, pas de dénigrement de confrères. Vérifiez les règles de l’Ordre avant une campagne.

Pour aller plus loin : prospection B2B et RGPD · écrire aux entreprises locales

Comment LeadsIt s’occupe de la première étape

Construire le fichier, c’est la partie longue. LeadsIt le fait en une recherche, à partir des annuaires publics d’entreprises et des sites des entreprises elles-mêmes :

1. Saisissez un type d’entreprise et un lieu, par exemple « restaurants » à Lyon. Une région entière ou un pays fonctionnent aussi.
2. LeadsIt interroge en direct les annuaires publics d’entreprises, puis visite le site de chaque entreprise pour récupérer les emails, téléphones et réseaux sociaux qu’elle publie.
3. Vous obtenez le nom, l’adresse, le téléphone, le site, les emails publiés, la note et le nombre d’avis de chaque entreprise, avec des signaux : pas de site, site daté, peu d’avis.
4. Collez l’adresse de votre site : l’IA classe les entreprises selon leur adéquation avec ce que vous vendez, en expliquant pourquoi.
5. Exportez en CSV, ou travaillez la liste dans le CRM intégré : étapes, tâches et notes (CRM à partir du pack de 10 crédits).

Combien ça coûte

Votre première recherche est incluse, sans carte bancaire. Ensuite, les packs de crédits commencent à 5,90 € les 5 crédits, sans abonnement, et les crédits n’expirent jamais. Un crédit = un type d’entreprise dans une ville ; une région entière coûte 13 crédits.

Questions fréquentes