Calculateur de prospection : combien d’entreprises contacter ?
Partez du nombre de nouveaux clients que vous voulez. Indiquez votre taux de réponse, la part des réponses qui donnent un rendez-vous et celle des rendez-vous qui signent : le calculateur donne le nombre d’entreprises à contacter par mois et par jour travaillé.
Comment le calcul fonctionne
Clients ÷ taux de signature = rendez-vous nécessaires. Rendez-vous ÷ taux de RDV = réponses nécessaires. Réponses ÷ taux de réponse = entreprises à contacter. Divisez par vos jours travaillés pour obtenir un objectif quotidien réaliste.
Où trouver vos propres taux
- Taux de réponse : réponses divisées par les entreprises contactées le mois dernier, par e-mail, téléphone ou message.
- Taux de RDV : rendez-vous obtenus divisés par ces réponses.
- Taux de signature : nouveaux clients divisés par les rendez-vous tenus.
- Pas encore d’historique ? Contactez un premier lot, comptez les résultats et revenez avec vos chiffres.
Améliorez le taux avant le volume
Gagner quelques points est souvent plus simple que contacter davantage : ciblez des entreprises avec un besoin visible, ouvrez sur un détail qui les concerne et relancez une ou deux fois. Chaque point gagné baisse l’objectif quotidien.
Obtenez les entreprises de votre objectif
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Questions fréquentes
Quel est un bon taux de réponse en prospection ?
Il dépend de votre offre, de votre ciblage, du canal et du message : le calculateur n’en suppose aucun. Mesurez le vôtre sur un premier lot et utilisez ce chiffre.
Faut-il compter appels et e-mails ensemble ?
Oui, si chaque entreprise compte pour un contact. Pour plus de précision, faites un calcul par canal avec les taux de ce canal.
Pourquoi raisonner par jour travaillé ?
Un objectif mensuel se repousse facilement. Un nombre d’entreprises à contacter par jour se bloque dans un agenda et se vérifie le soir.
Mes chiffres sont-ils enregistrés ?
Non. Tout est calculé dans votre navigateur.